Curso Virtual
de MARKETING INMOBILIARIO

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El Asesor
Inmobiliario

El ASESOR INMOBILIARIO de hoy posee una sólida formación en su sector; pero, sobre todo, una excelente preparación en técnicas de MARKETING INMOBILIARIO. La comercialización eficaz de los productos que patrocinas depende en gran medida de las estrategias de mercadotecnia que utilices. Este curso tiene por objeto que los participantes dirijan exitosamente sus proyectos inmobiliarios, utilizando técnicas avanzadas de marketing. El desarrollo de este curso te proporcionará las habilidades necesarias para que formules, administres, establezcas tus estrategias de inversión y comercialización; todo con la finalidad de complementar tu trabajo de gestión e investigación con novedosas fórmulas de ventas.

La comercialización eficaz de los productos que patrocinas depende en gran medidas de las estrategias de mercadotecnia que utilices.

Metodología

Para lograr resultados eficaces en el proceso de aprendizaje, contamos con un material de estudio basado en audios o videos de clases prácticas, ejercicios, lecturas complementarias, información adicional, reforzamiento y compendios teóricos.

  • Audios o videos
  • Clases prácticas
  • Ejercicios
  • Lecturas Complementarias
  • Información adicional
  • Reforzamiento
  • Compendios teóricos
  • Material de Consulta

Además, este proceso es online e interactivo, a través de preguntas que pueden formular en el fórum de la Plataforma. El participante, en forma individual, debe prepararse para cada sesión, leyendo y analizando el material asignado antes de ver el video correspondiente. El desempeño del alumno es evaluado a través de los ejercicios por capítulos y el examen final.

¡Optimiza tu capacidad!
Utiliza técnicas avanzadas
de marketing inmobiliario

Temario

El desarrollo de este curso virtual comprende el estudio de diversos temas que abarcan conceptos generales, estrategias de desarrollo, técnicas específicas, análisis general y particular de cada punto del temario que presentamos a continuación:

CAPÍTULO 1:

CONCEPTOS GENERALES
DEL MARKETING INMOBILIARIO

1.1 Concepto de administración del Marketing inmobiliario

1.2 Necesidad y deseos humanos

1.3 Demandas

1.4 Productos

1.5 Intercambio

1.6 Mercado

1.7 Concepto de mix de marketing o mezcla comercial

1.8 Variables controlables

1.9 Variables incontrolables

Clase Práctica

¿Qué es el marketing inmobiliario?

Lectura Complementaria

Introducción al mundo inmobiliario

Información Adicional

Principios de la administración

Reforzamiento

Creación y Captación del valor del cliente

CAPÍTULO 2:

DIRECCIÓN DEL MARKETING INMOBILIARIO

2.1 Estrategias alternativas de dirección de marketing inmobiliario

2.2 Pilares de la orientación hacia el marketing inmobiliario

2.3 Orientación hacia el cliente

2.4 El intercambio o transacción

2.5 Medidas para lograr la orientación hacia el cliente

Clase Práctica

Posicionamiento inmobiliario

Lectura Complementaria

Proceso del Marketing:
Océanos azules y Océanos rojos

Información Adicional

Características Cualitativas del Mercado Inmobiliario

Reforzamiento

Empresa y estrategia de marketing y asociaciones para establecer relaciones con el cliente

CAPÍTULO 3:

MARKETING INMOBILIARIO INTEGRADO

3.1 La satisfacción de los clientes

3.2 Mercado de consumo y conducta del consumidor

3.3 Estructura para captar valores del mercado inmobiliario

3.4 Conducta del consumidor: concepto de ciclo de vida familiar

3.5 Características personales que influyen: planificación estratégica para iniciar o reformular

3.6 Una empresa de asesoramiento inmobiliario

3.7 Análisis de la cartera de productos actual

3.8 Desarrollo de estrategias de crecimiento en el sector inmobiliario

3.9 Captación de propiedades para la venta o el arriendo

Clase Práctica

Errores típicos de segmentación

Lectura Complementaria

Análisis del Mercado Objetivo

Información Adicional

El Proceso Inmobiliario

Reforzamiento

Análisis del entorno de marketing

CAPÍTULO 4:

EVOLUCIÓN DEL MARKETING
EN LA EMPRESA INMOBILIARIA

4.1 Marketing pasivo

4.2 El marketing de organización

4.3 El marketing activo

4.4 El progreso tecnológico

4.5 La saturación del núcleo básico del mercado inmobiliario

4.6 La internacionalización de los mercados

Clase Práctica

Modelo de proceso de posicionamiento

Lectura Complementaria

Programación, Ejecución y Control

Reforzamiento

Administración de la información de marketing para conocer a los clientes

Continúa hacia adelante con nosotros y forma parte del cambio en el sector inmobiliario.



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