CURSO MARKETING INMOBILIARIO Y GESTIÓN COMERCIAL

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INTRODUCCIÓN

El marketing hoy, es una actividad que ha logrado convertirse en fundamental para el desarrollo comercial de una empresa, con ella descubriremos métodos nuevos e interesantes a aplicar en el campo inmobiliario y nos permitirá conocer el entorno en el cual competiremos. Es, de manera indudable una herramienta que nos permitirá optimizar la relación que se establece entre nuestra empresa y nuestros clientes.

DIRIGIDO:

. Profesionales vinculados al sector inmobiliario.

. Agentes Inmobiliarios.

. Asesores inmobiliarios.

. Personas que están incursionando en el campo inmobiliario.

OPTIMIZA LA RELACIÓN QUE SE ESTABLECE ENTRE LA EMPRESA Y TUS CLIENTES.

TEMARIO

  1. Sesión 1

    1. Temas principales:
      • Objetivo general del curso
      • Objetivo del Plan de Marketing
      • Plan de Marketing como herramienta estratégica
      • Estructura del Plan de Marketing
      • Usos y beneficios reales de un Plan de Marketing como Plan de Negocio.
    2. Temas complementarios:
      • Características y tipos de Plan de Marketing
      • Definiciones en Dirección Comercial
      • Enfoque al Consumidor
      • Nueva definición a considerar
      • Relación con el Mercado Inmobiliario
      • Resumen ejecutivo e introducción
      • Análisis de situación y entorno
      • Mercado objetivo
      • Objetivos y metas
      • Desarrollo de estrategias
      • Desarrollo de tácticas, mediciones, ejecución y control.
    3. Actividades a realizar:
      • Definición de productos a desarrollar por parte de los participantes
      • Discusión de casos reales.

  2. Sesión 2

    1. Temas principales:
      • Información relevante e indispensable para la elaboración de un Plan de Marketing
      • Desarrollo de 7 p's
      • Implementación y aplicación de estrategias comerciales
      • Introducción a la Gestión Comercial.
    2. Temas complementarios:
      • Análisis de la empresa
      • Propuesta de valor
      • Análisis Oferta y Demanda
      • Planteamiento de objetivos de Ventas
      • Desarrollo de Estrategias Comerciales (competitivas, del mercado, del producto, de precio, de cobertura, de promoción, de publicidad, investigación y desarrollo).

  3. Sesión 3

    1. Temas principales:
      • Gestión Comercial
      • Gestión de Ventas
      • Estrategias y pasos para lograr posicionamiento
      • Herramientas de Comunicación Inmobiliaria
      • Plan de Ventas.
    2. Temas complementarios:
      • Tipos de posicionamiento - cómo posicionarse
      • Tamaño de fuerza de ventas
      • Plan de comisiones
      • Producto Inmobiliario
      • Aplicación de 7 p's
      • Post venta
      • Control integral de Gestión
      • Publicidad
      • Imagen percibida
      • Análisis económico financiero
      • Período de retorno
      • Presupuestos y calendarización.

  4. Etapa Final:

    • Tarea individual / grupal.

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DIRECCIÓN:

LUGAR: Av. Manuel Olguin N° 325 - Of. 904

SANTIAGO DE SURCO, LIMA - PERÚ

TELÉFONO:

437-2981 / 372-5001

WHATSAPP:

928 908 188

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