TEMARIO

1. Sesión 1
   1. Temas principales:
   • Objetivo general del curso
   • Objetivo del Plan de Marketing
   • Plan de Marketing como herramienta estratégica
   • Estructura del Plan de Marketing
   • Usos y beneficios reales de un Plan de Marketing como Plan de Negocio.
   2. Temas complementarios:
   • Características y tipos de Plan de Marketing
   • Definiciones en Dirección Comercial
   • Enfoque al Consumidor
   • Nueva definición a considerar
   • Relación con el Mercado Inmobiliario
   • Resumen ejecutivo e introducción
   • Análisis de situación y entorno
   • Mercado objetivo
   • Objetivos y metas
   • Desarrollo de estrategias
   • Desarrollo de tácticas, mediciones, ejecución y control.
   3. Actividades a realizar:
   • Definición de productos a desarrollar por parte de los participantes
   • Discusión de casos reales.
2. Sesión 2
   1. Temas principales:
   • Información relevante e indispensable para la elaboración de un Plan de Marketing
   • Desarrollo de 7 p's
   • Implementación y aplicación de estrategias comerciales
   • Introducción a la Gestión Comercial.
   2. Temas complementarios:
   • Análisis de la empresa
   • Propuesta de valor
   • Análisis Oferta y Demanda
   • Planteamiento de objetivos de Ventas
   • Desarrollo de Estrategias Comerciales (competitivas, del mercado, del producto, de precio, de cobertura, de promoción, de publicidad, investigación y desarrollo).
3. Sesión 3
   1. Temas principales:
   • Gestión Comercial
   • Gestión de Ventas
   • Estrategias y pasos para lograr posicionamiento
   • Herramientas de Comunicación Inmobiliaria
   • Plan de Ventas.
   2. Temas complementarios:
   • Tipos de posicionamiento - cómo posicionarse
   • Tamaño de fuerza de ventas
   • Plan de comisiones
   • Producto Inmobiliario
   • Aplicación de 7 p's
   • Post venta
   • Control integral de Gestión
   • Publicidad
   • Imagen percibida
   • Análisis económico financiero
   • Período de retorno
   • Presupuestos y calendarización.
4. Etapa Final:
   • Tarea individual / grupal.