CURSO DE MARKETING INMOBILIARIO



TEMARIO

  1. Sesión 1
    1. Temas principales:
      • Objetivo general del curso
      • Objetivo del Plan de Marketing
      • Plan de Marketing como herramienta estratégica
      • Estructura del Plan de Marketing
      • Usos y beneficios reales de un Plan de Marketing como Plan de Negocio.
    2. Temas complementarios:
      • Características y tipos de Plan de Marketing
      • Definiciones en Dirección Comercial
      • Enfoque al Consumidor
      • Nueva definición a considerar
      • Relación con el Mercado Inmobiliario
      • Resumen ejecutivo e introducción
      • Análisis de situación y entorno
      • Mercado objetivo
      • Objetivos y metas
      • Desarrollo de estrategias
      • Desarrollo de tácticas, mediciones, ejecución y control.
    3. Actividades a realizar:
      • Definición de productos a desarrollar por parte de los participantes
      • Discusión de casos reales.
  2. Sesión 2
    1. Temas principales:
      • Información relevante e indispensable para la elaboración de un Plan de Marketing
      • Desarrollo de 7 p's
      • Implementación y aplicación de estrategias comerciales
      • Introducción a la Gestión Comercial.
    2. Temas complementarios:
      • Análisis de la empresa
      • Propuesta de valor
      • Análisis Oferta y Demanda
      • Planteamiento de objetivos de Ventas
      • Desarrollo de Estrategias Comerciales (competitivas, del mercado, del producto, de precio, de cobertura, de promoción, de publicidad, investigación y desarrollo).
  3. Sesión 3
    1. Temas principales:
      • Gestión Comercial
      • Gestión de Ventas
      • Estrategias y pasos para lograr posicionamiento
      • Herramientas de Comunicación Inmobiliaria
      • Plan de Ventas.
    2. Temas complementarios:
      • Tipos de posicionamiento - cómo posicionarse
      • Tamaño de fuerza de ventas
      • Plan de comisiones
      • Producto Inmobiliario
      • Aplicación de 7 p's
      • Post venta
      • Control integral de Gestión
      • Publicidad
      • Imagen percibida
      • Análisis económico financiero
      • Período de retorno
      • Presupuestos y calendarización.
  4. Etapa Final:
    • Tarea individual / grupal.

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