Días de clase: 02 y 07 de Febrero 2023
POTENCIA TUS HABILIDADES
EN LOS NEGOCIOS
DINÁMICAS PARA
NEGOCIAR CON ÉXITO.
¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN?
Diariamente dentro del SECTOR INMOBILIARIO utilizamos la NEGOCIACIÓN para resolver cuestiones referidas al precio, los términos, las condiciones, los plazos y otras situaciones que requieren ser fijadas de común acuerdo entre partes.
Es por ello que el curso NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA tiende a la creación de escenarios propicios para la discusión y toma de acuerdos favorables, en donde solucionarás problemas que se suscitan en el sector de los BIENES RAÍCES, con métodos agresivos, específicos y eficaces, de una manera competente y totalmente eficiente.
Obtén los resultados que esperas para tus clientes, proyectos e inversiones inmobiliarias con las técnicas de negociación de precio, los términos utilizados, las condiciones de negociación, diversas situaciones de plazos, técnicas de comunicación, habilidades de negociación, entre muchas otras herramientas que aprenderás con este curso que la SOCIEDAD PERUANA DE BIENES RAÍCES tiene para tí.
12 PASOS PARA
NEGOCIAR
Ponente
MBA
Jorge Chavez
Profesional en finanzas.
MBA en Administración de Negocios de la Universidad Ricardo Palma.
Líder expansión inmobiliaria en REAL ESTATE PROPERTY MANAGEMENT y OXXO.
Asesor de proyectos inmobiliarios en TOTTUS.
ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS
INNOVADORAS PARA NEGOCIAR
CON ÉXITO EN EL MUNDO INMOBILIARIO
TEMARIO I
1. ¿Cómo vencer la negociación de precio?
2. ¿Qué es la negociación?
3. Enfoques avanzados
4. Mito del pastel fijo
5. Escenario de poder
6. Estilo negociador
7. Negociación competitiva
8. ¿Qué es la estrategia?
9. Método Harvard
10. Posiciones e Intereses
11. Etapas negociación
12. Marco conceptual de la negociación
13. Características de un buen negociador
14. Tipos de estrategias de negociación
15. Los siete elementos del método
16. La estrategia en negociación avanzada
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