NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA

Días: 14 y 16 de Enero 2020

POTENCIA TUS HABILIDADES
EN LOS NEGOCIOS


DINÁMICAS PARA
NEGOCIAR CON ÉXITO.

¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN?

Diariamente dentro del SECTOR INMOBILIARIO utilizamos la NEGOCIACIÓN para resolver cuestiones referidas al precio, los términos, las condiciones, los plazos y otras situaciones que requieren ser fijadas de común acuerdo entre partes.

Es por ello que el curso NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA tiende a la creación de escenarios propicios para la discusión y toma de acuerdos favorables, en donde solucionarás problemas que se suscitan en el sector de los BIENES RAÍCES, con métodos agresivos, específicos y eficaces, de una manera competente y totalmente eficiente.

Obtén los resultados que esperas para tus clientes, proyectos e inversiones inmobiliarias con las técnicas de negociación de precio, los términos utilizados, las condiciones de negociación, diversas situaciones de plazos, técnicas de comunicación, habilidades de negociación, entre muchas otras herramientas que aprenderás con este curso que la SOCIEDAD PERUANA DE BIENES RAÍCES tiene para tí.

12 PASOS PARA
NEGOCIAR

Ponente
Magíster
Eglis Gaínza Moreno

Coach, Consultor y Conferenciante Internacional:

Licenciado en Comunicación Social de la Centenaria Universidad de la Habana. Magíster en gerencia del Marketing de la Pontificia Universidad Católica de Quito.

Coach ontológico acreditado por el Centro de Formación Empresarial de Ecuador (CEFE) y fundador de Coaching Latinoamericano y Caribeño. Licencend Practitioner en programación neurolingüística por PNL Esfera del grupo empresarial BETLATAM. Redactor creativo, locutor y publicista. Country Manager, durante el 2011, de Los 40 Principales – Consorcio Radial de México.

Ha ofrecido sus servicios a un centenar de empresas, institutos, universidades y medios de comunicación latinoamericanos, en países como Cuba, México, Ecuador y Perú, entre los que se destacan: GENERALI, EURO EXPRESO, SITATEL GROUP, EASYNET, GILBEN, CELE y CEDEQUM.

Aplicada Latinoamericana. En el año 2015 el Colegio de Periodistas del Perú le entregó la medalla y diploma de honor “Libertad y Verdad” y lo declaró miembro honorario de su Colegio Nacional en reconocimiento al trabajo como expositor Internacional y contribuir con la educación y cultura del Perú.

Además, es Comunity Manager del Centro de Investigación de Psicología Aplicada Latinoamericana. En el año 2015 el Colegio de Periodistas del Perú le entregó la medalla y diploma de honor “Libertad y Verdad” y lo declaró miembro honorario de su Colegio Nacional en reconocimiento al trabajo como expositor internacional y contribuir con la educación y cultura del Perú.

ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS
INNOVADORAS PARA NEGOCIAR
CON ÉXITO EN EL MUNDO INMOBILIARIO

TEMARIO I

1. ¿Cómo vencer la negociación de precio?

2. ¿Qué es la negociación?

3. Enfoques avanzados

4. Mito del pastel fijo

5. Escenario de poder

6. Estilo negociador

7. Negociación competitiva

8. ¿Qué es la estrategia?

9. Método Harvard

10. Posiciones e Intereses

11. Etapas negociación

12. Marco conceptual de la negociación

13. Características de un buen negociador

14. Tipos de estrategias de negociación

15. Los siete elementos del método

16. La estrategia en negociación avanzada

TEMARIO II

1. Modelos de mediación: Harvard, circular-narrativo y transformativo

2. Negociación colaborativa

3. Habilidades de una persona negociadora efectiva

4. Los 7 elementos de la negociación colaborativa

5. Rol de la persona mediadora y que debe preguntar

6. Algunas habilidades y técnicas de comunicación

7. Pirámide de los elementos del conflicto

8. Relación entre mis intereses y los de la otra persona

9. Capacidades técnicas avanzadas y estilos

10. Criterios para evaluar la eficacia de un método negociador

11. Factores que dificultan la negociación

12. Apéndice: felicidad vs. Éxito


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MEJOR RELACIÓN
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HORARIOS E INICIOS

HORARIO DÍAS
6:00 PM A 9:00 PM 16 y 23 de Enero 2020
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