¿Cuál es la realidad del sector durante y después de la pandemia sanitaria?
La estamos viviendo todos y todas, y sabemos que es una fuerte crisis en el país y en el mundo sin precedentes, desatada por esta letal enfermedad, que afecta severamente nuestra salud y la economía de todos los países a nivel global, países que están siendo devastados como nunca antes se ha visto, países donde colapsan sistemas de salud y aparatos productivos, comerciales e institucionales, crisis que desnuda y muestra las flaquezas y debilidades de todos los sistemas, al menos en países latinoamericanos y de economía moderada, precaria o modesta ocurre de todas formas, nos encontramos afectados por lo nuevo de esta global amenaza y día a día vamos descubriendo el camino para salir del hoyo, con todo lo que esto implica sacrificar y dejar atrás, mucha gente fallecida que dieron su vida por ayudar y encontrar la solución, solución que aún no llega y con justa razón nos invade la incertidumbre. Día a día buscamos la fórmula recuperadora y salvadora en todos los aspectos y en todos los sectores; que nos permita volver a tener el control; el mundo de la construcción e inmobiliario, no es la excepción, pues es alcanzado y afectado de igual forma; tanto las obras, como los proyectos de edificación están paralizados, las ventas inmobiliarias suspendidas, algunas empresas resisten esta debacle económica y otras en la larga cadena productiva y logística han quebrado en medio de esta difícil situación, pues a muchas empresas se les hace casi imposible sostener y soportar planillas y cargas económicas, es sin duda alguna, una “Big picture” (visualización panorámica)difícil, desconocida, sin precedentes y también muy dura en todos los aspectos, PERO Y SIN EMBARGO…….
…Hay una enorme y bendecida luz al final de este oscuro túnel, CLARO QUE SI!…pues hay una esperanza de recuperación que SÍ va brillar, pero lo hará en la medida que nosotros estemos realmente unidos, y seamos muy creativos, saquemos lo mejor de nuestro baúl y lo mejor de nuestra RESILIENCIA, lo mejor de nuestra capacidad, actuemos con suma valentía, saquemos lo mejor de nosotros mismos, por ello tenemos que ser verdaderamente analíticos, estrategas, inteligentes, muy creativos como ya mencioné (si no lo hemos sido antes, por estar en una zona de confort, pues ahora es el momento ineludible de serlo), sin embargo y por sobre todas las cosas, deberemos ser LÍDERES indiscutibles, y con alto grado y concepto del valor, de la ética, de la integridad, de la solidaridad, pero sobre todo de la ESPERANZA, si así es, de la esperanza en ver a esta crisis global (casi como un país en plena guerra y con una economía también de guerra) una inmejorable oportunidad para salir adelante y hacer proyectos inmobiliarios importantes, y que puedan ayudar a las personas que verdaderamente necesitan tener una mejor vida y trabajo mas digno, es en esta gestión en donde podemos realizar el negocio inmobiliario que ahora anhelamos, tal vez no sea la rentabilidad como empresa o profesionales que soñábamos y proyectábamos aquel enero del cabalístico 2020, es que nadie se lo esperaba ni imaginaba en los peores sueños, pero es así, es lo que hay ahora, pero si podemos esperar y proyectar una rentabilidad diferente, no solo es la económica y financiera, que indudablemente nos da la independencia que anhelamos, sino además está aquella rentabilidad, a lo mejor, la más importante, la de ayudar a la gente que nos necesita, y ayudarla con nuestro trabajo en mejorar sus condiciones de vida, esa rentabilidad es la que más perdura y nos posiciona en el mercado como verdaderos desarrolladores inmobiliarios, logremos la rentabilidad que verdaderamente podemos hacer y conseguir. Aún en medio de esta crisis el mercado resistirá y responderá, saben por qué?, porque los seres humanos tenemos una inmensa adaptabilidad a situaciones extremas y desconocidas, pues como diría “un empresario universitario y filósofo norteño conocido en el ámbito político nacional, somos una “raza distinta” y “como cancha”.
Esto que describo estimados lectores, es la llamada ahora “Nueva Normalidad” y es a la que me refiero en el presente artículo, pues es la diferente, la sin precedentes, la distinta, la que asusta, la que da miedo, pero no lo suficiente como para dejar de luchar y no dominarla o no manejarla, pues siempre será en busca de nuestro éxito y desarrollo profesional y económico, no solo de nosotros, sino también de nuestras familias, con cara a lograr la tan ansiada rentabilidad, sea en obras, como en todo proyecto y emprendimiento inmobiliario.
En las viviendas, oficinas, comercios, almacenes, industrias, en todo el abanico inmobiliario habrán cambios radicales y drásticos, estos se deberán mover dentro de un espectro real y consiente de la “Nueva normalidad”, para adaptarnos a esta, primero debemos obligatoriamente modificar algunos patrones y conceptos primarios que nos regían antes de todo esto, por ejemplo, ahora las obras se construirán diariamente con el 50% de personal, ya que en la actualidad solo está permitido el 50% de aforo en estas (distanciamiento social en el trabajo), se acaban de definir protocolos de bio-seguridad, pero para ser llevados con rigidez y minuciosidad tanto al entrar como salir de las obras, la norma de hace unos pocos días atrás, exige la contratación de médicos y enfermeras para controlen y supervisen la ejecución de dichos protocolos e identifiquen a posibles contagiados y los síntomas visibles en el personal, esto rige ahora para todas la obras a nivel nacional; los plazos y los tiempos de ejecución se alargarán, la rentabilidad esperada y proyectos deberán repensarse y reestructurarse, fijar en el tiempo nuevos índices de rentabilidad y utilidad, nuevos tiempos de obra, nuevos plazos de recuperación de capital y fijar nuevas TIR (tasas internas de retorno de capital), es decir mirar a esta situación, como aquel pintor que observa su lienzo en blanco a punto de ser utilizado con la mayor creatividad, inspiración y diagnóstico técnico posible, por otro lado y no menos importante, se hace SUMAMENTE NECESARIO y vital, el desprendernos y desengancharnos de la realidad pasada, de la normalidad anterior en donde manejábamos una diferente rentabilidad, donde manejábamos cifras, tiempos y plazos, que ahora son historia y que a partir de hoy serán diferentes, es sano consejo hasta de un conejo, no seguir por ningún motivo en el duelo de la pérdida de la “Anterior” normalidad y/o vida anterior, sino por el contrario, levantarse de esa ya muida cama de tanto confinamiento y quedarse en casa, abrir las ventanas, correr las cortinas y viendo como sale el Sol por la mañana, respirar profundo…y VOLVER A EMPEZAR..como todo ser humano….
Para poder adaptarnos correctamente necesitamos estar preparados, técnica y profesionalmente, independientemente donde lo hagamos o si somos autodidactas, lo cierto es que debemos manejar el aspecto tecnológico y técnico en gran nivel y medida, debemos manejar conceptos inmobiliarios en arquitectura y construcción, que son el ADN del negocio en sí, el conocimiento del mercado en tiempo real y las adecuadas estrategias comerciales y técnicas de ventas, ahora que estamos en plena pandemia el mundo de los negocios es de por sí, agresivamente competitivo, y mucho, es también vertiginoso, adrenalítico, si cabe el término inventado, pues para esto deben preparase y capacitarse concienzuda y responsablemente, precisamente para lograr ello, vuestra alta competitividad personal y profesional, solo así estaremos listos para enfrentar el reto que demanda este complejo pero fascinante mundo inmobiliario, con su obviamente lucrativo negocio.
En Sociedad Peruana de Bienes Raíces, brindamos la mejor opción en capacitación que puedan recibir, compartimos los mejores conceptos inmobiliarios, basados en la Arquitectura, en la construcción, en el desarrollo comercial e inmobiliario, ético, normativo, tributario y en todos los conceptos que constituyen las herramientas cognoscitivas y fundamentales para lograr el éxito en las ventas, tenemos la mejor y más profesional performance inmobiliaria en el medio; contamos con la mejor plana docente, somos un equipo de profesionales con amplísima y reconocida experiencia en el rubro inmobiliario, cada uno de nosotros posee más de 20 años de trayectoria profesional y siempre con un alto estándar pedagógico y metodológico, asumimos los retos que demanda una capacitación de alto nivel y nos preparamos constantemente para ello, siempre lo conseguimos, nuestros egresados son profesionales de éxito.
Los esperamos gustosamente y estamos siempre dispuestos a atenderlos de la mejor manera absolviendo todas sus consultas, somos ahora y desde hace 22 años, los líderes en la capacitación inmobiliaria, formamos siempre a los mejores y más exitosos, con los mejores y más reconocidos.
Arquitecto Iván Paredes del Campo
Docente de Planificación Urbano y Mercado Inmobiliario de la SPBR
