Selección de Medios
La selección de medios es importante en la medida en que implica encontrar la mejor forma de lograr el número deseado de exposiciones en la campaña, dirigidas a la audiencia que pueda estar interesada en un bien inmobiliario.
La selección de medios debe valorar la factibilidad y elegir los canales de comunicación que pueden emplearse con el propósito de difundir la campaña para lograr la mayor influencia, y, por lo tanto, elevar la sensibilidad de la audiencia hacia el bien inmobiliario publicitado.
El conjunto de criterios que nos permitirá una selección adecuada de los medios de comunicación es el siguiente:
- La penetración del medio seleccionado.
- El conocimiento del perfil de la audiencia a la cual se dirigirá el mensaje publicitario.
- La codificación del mensaje.
- La evaluación de las variables de impacto.
- La respuesta esperada de la audiencia.
Se consideran como los medios más usados para la venta de inmuebles los siguientes:
- Carteles publicitarios
- Avisos en periódicos
- Internet (Google, redes sociales)
La Web es el medio más efectivo y económico para la publicación de ofertas inmobiliarias. Allí los propietarios pueden incluir a precios muy bajos toda la información del inmueble, incluso fotos y recorridos virtuales.
Además, cuentan con unos buscadores muy avanzados que les permiten encontrar los inmuebles de acuerdo con sus verdaderas necesidades y posibilidades.
Por eso, cuando los interesados llaman al propietario de un inmueble, lo hacen para cerrar el negocio pues ya conocen la información necesaria de la propiedad e incluso la del sector. Esto, ahorra tiempo y dinero en atender llamadas innecesarias.
Es importante que los portales que ofrecen cuenten con un alto número de usuarios que garanticen efectividad a los anunciantes.
Entre más información incluya en los avisos, mayores serán las opciones de ser contactados por potenciales clientes.
Las redes sociales no sólo han revolucionado a la sociedad, también han cambiado la manera de entender los negocios.
Para el mercado inmobiliario de hoy representan una potente herramienta de marketing para desarrollar estrategias de venta, así como optimizar el rendimiento del servicio que ofrece.
La ventaja de las redes sociales es que permiten a la gente participar, opinar, compartir.
Las redes sociales se pueden utilizar para vender el inmueble y también para ofrecer nuestros servicios como agentes inmobiliarios.
La marca personal es un elemento que se debe de aprovechar.
Las redes sociales más relevantes para la venta de inmuebles son:
Se considera sumamente importante el perfil, sea personal o como empresa, ya que nos define de manera resumida ante los usuarios. Disponemos de pocos segundos para convencer al potencial cliente antes de que abandone nuestra página.
Es importante dedicar tiempo a cómo nos presentamos desde nuestras páginas de inicio, cómo transmitimos nuestro mensaje en pocos segundos, cómo provocar el interés de los usuarios para que consulten por nuestros servicios.
Facebook es la comunidad de “amigos” más grande.
Además, puedes tener separadas, pero conectadas tu identidad personal y la profesional. De igual manera se puede crear un Grupo, un foro en el que puedes ofrecerte para responder a consultas de tus clientes o donde puedes compartir ideas con otros profesionales.
Lo importante es ser activo y participar en tus propias páginas y grupos, pero también en otros.
Elaborado por Jessica Galarreta, alumna del Curso Agente Inmobiliario
