Antes de invertir en cualquier inmueble es necesario conocer dos agentes importantes que participan en la dinámica de la compra y venta de productos inmobiliarios: consumidor y mercado. Es necesario saber cómo piensan, cómo sienten y cómo se comportan nuestros posibles clientes.
Si no realizamos una segmentación previa, que brinde luces acerca del perfil ideal de nuestro comprador, le estamos vendiendo a nadie. Lo mismo sucede con el mercado: un panorama no estudiado aumenta los riesgos de la inversión. Es nuestro deber ser adaptables a los giros y cambios en el mercado; dicha capacidad de respuesta se desarrolla en la medada en que profundicemos en el conocimiento del público objetivo y el producto que buscamos venderles.
En el siguiente video, Daniel Reinoso, Director General de Kallpa Fondos, Sociedad Agente Bolsa, nos explica cuáles pueden ser los posibles riesgos de la inversión inmobiliaria, a partir de un rigoroso análisis del panorama: ver ahora
